制造業“老炮兒”陳佰東、陳剛：把成本打下來

從1988年外出打工，到1997年扎根深圳寶安獨立創業，再到如今旗下兩家企業合計年營收過億，這位茂名漢子的人生軌跡，濃縮著深圳工業時代的歷史變遷。

而比陳佰東更早來到深圳的廣西柳州人陳剛，卻直到2012年才完成了從“打工仔”到“創業者”的身份轉變。憑借曾經干模具銷售所積攢的人脈，2012年方才創業的他，也很快將企業從“一臺注塑機、三名員工”做到了如今“模塑一體、年營收千萬”的規模。

作為深圳第一代制造業“老炮兒”，過去的十年行業變遷，在陳佰東眼中，可以用一個詞來形容——快。“產品的生命周期越來越短，技術迭代越來越快，不抓緊提高企業技術水平與市場嗅覺，稍有不慎就可能被淘汰。”他告訴經濟觀察報記者。

創業

時至今日，老一輩深圳人仍習慣于將深圳市寶安區稱之為“關外”。

在2010年以前，這一隸屬于深圳市的縣級行政區，并不在深圳經濟特區的范圍內，大量勞動密集型企業選擇到此扎根。

回憶起曾經的寶安區，令陳剛印象最深的莫過于一個接一個緊密相連的工業區，而在當時的工業區中，相當一部分企業都在塑膠制造的產業鏈里“搏殺”。

“那個時候寶安到處都是工廠，好多香港人甚至臺灣人到這里開廠，做塑膠的比較多，我還收到過用港幣發的工資，宿舍里住滿了全國各地來的‘打工仔’。”陳剛說。

而在這批“打工仔”中，就有著茂名人陳佰東的身影。

1997年，陳佰東從東莞來到深圳，他原先在一家港資塑膠模具廠工作，從學徒工到車間主管，幾乎干遍了那家企業的每一個一線崗位。

模具是指強迫金屬或非金屬成型的工具，主要用于工業生產中大批量零部件和制品生產，是現代工業生產中必不可少的關鍵工藝裝備。而塑膠模具，便是在塑料產品加工過程中，用于賦予塑料制品以完整構型和精確尺寸的模具。

去年在創業板上市的精密注塑模具龍頭唯科科技（301196.SZ）于招股書中就曾這樣描述：“當下汽車零部件的95%、家電零部件的90%均為模具制件，模具又被稱為‘工業之母’，模具工業水平已經成為衡量一個國家制造業水平高低的重要標志。”

“我1988年進入模具行業，在1990年前后去那家港資模具廠應聘，當時他們面試問我要多少工資，我怕說高了人家不要，就說先干一個月，一個月以后你覺得我值多少錢就給多少錢。”陳佰東笑著向記者說。

當一個月后，陳佰東領到6000多元的工資時，他一度以為是工資發錯了，還跟財務反復確認了多次。

這樣一份收入，讓當時的陳佰東十分滿足，“加上業務提成，我那時一年能掙十多萬，放在（20世紀）90年代已經是高收入人群了，我就想著掙幾年錢回茂名，完全沒想過創業的事兒。”

但當陳佰東在這家港資企業的一線崗位摸爬滾打一段時間后，他的想法發生了改變。

“我在那家公司的每一個崗位都干過，最后慢慢把他們的體系就摸透了，當時也是出來看市場還行，技術我們也差不多懂了，就決定出來自己創業。”陳佰東說。

在創業之初，陳佰東與其合伙人將廠區先選在了東莞市，通過壓縮人力與管理成本，其很快將公司的產品價格壓至比同行低30%左右的水平，憑借價格優勢迅速打開了市場空間，年產值最高時達到了六百萬。

后來，因創業理念的分歧，陳佰東選擇與合伙人分道揚鑣。

“他（合伙人）有點保守，當時珠三角的制造業開始爆發，深圳的市場信息流通最快，企業經營成本又低，我就帶著六七個人，搬了幾臺機器來到深圳寶安。”陳佰東回憶說。

1997年，陳佰東成立了深圳寶田飛達模具有限公司，開始深耕精密塑膠模具的制造。

轉型

回顧過去25年的創業歷程，在1997年至2012年的頭15年，陳佰東覺得自己解決了從零到一的問題。

而在2012年至今的十年中，他則將精力放在解決低端制造業共同面臨的升級難題上，同時還進一步擴展了自己的商業版圖。

在陳佰東眼中，模具行業屬于“不進則退”迭代非常快速的行業。“模具一般分為五金模具和塑膠模具，但是用塑料作為零件具有低成本、環保等諸多優勢，尤其是在消費品上，想想你身邊有多少東西用的都是塑料零部件。”陳佰東說。

面臨下游五花八門的商品設計，塑膠模具企業往往要根據客戶需求，進行專門定制，屬于產品無法標準化的行業。“做模具很累，從來沒有一樣重復的產品，你要判斷市場上什么產品會火，去跟客戶討論技術方案，然后開模生產，看終端產品的市場銷量，要是判斷失誤，就可能意味著前面的努力都付諸東流。”陳佰東向記者感慨。

非標定制的特性，讓陳佰東的企業始終緊跟時代發展與技術變遷。

“我們最早從傳呼機的外殼做起，很快過渡到翻蓋手機這類電子消費品，以及玩具、文具，現在升級到智能手機、智能家居的零部件生產，甚至是一些電子消費品的整機組裝。”陳佰東說。

據其回憶，在2012年后，市場需求迭代的速度開始陡然加快，下游的產品創意層出不窮，產品的生命周期急速縮短。

“市場需求基本每天都有變化，每天都能接觸到全新的消費品創意，像是我們最近生產的研磨一體智能便攜咖啡機，這類產品去年剛火起來，銷量還不錯。”陳佰東拿起桌上的咖啡機產品向記者展示。

為了應對不斷變化的市場，飛達模具開始邁出了升級轉型的步伐。

2012年以來，陳佰東創辦的飛達模具通過自主攻關，先后獲批十幾項實用新型專利與發明專利，于2021年通過了寶安區高新技術企業認證。

過去十年間，陳佰東將飛達從原先單一的塑膠模具廠商，升級至打通產業前后端的“模塑一體化”企業，使之能夠提供從模具生產到終端產品組裝的一體化解決方案。

除了在模具行業的“高歌猛進”，陳佰東還將自己的商業版圖進一步擴張至文具產業。“我們以前給一家青島的文具企業供過貨，我們還簽訂了相關協議，他們只買我們的貨，我們只供貨給他們。”陳佰東回憶說。

然而，在合作了一段時間后，陳佰東發現這家文具企業的訂單需求開始不斷減少，倍感疑惑的他在調查后發現，原先簽訂了獨家合作協議的客戶，已經在合作中通過“偷師”具備了自行生產模具與塑膠件的能力。

“本來我們準備打官司索賠的，但是我轉頭一想，他們能做模具，那我們就不能做文具嗎？”陳佰東說。

于是，在2008年的深圳龍崗，陳佰東找了幾個合伙人成立了屬于自己的文具品牌—思和文具。

在思和創立之初，也就是2008年至2012年期間，深感國內文具市場過于“內卷”的陳佰東，主要就做一件事——從文具“出海”干起。

在這四年期間，他的足跡遍布了全球各地。

從美、德、法、英等大型歐美市場，到馬來西亞、泰國、新加坡等新興的東南亞市場，陳佰東為自家的文具產品一步步打開銷路，思和文具的年產值也突破千萬，初步站穩了腳跟。

而同模具生意一樣，當時間走到2012年時，陳佰東感受到了讓思和升級轉型的必要性。“隨著訂單的增長，公司的人工越來越多，越來越貴，成本的上升擠壓了本來就稀薄的利潤空間，如果漲價又會嚴重影響銷量，所以我們就決心要做自動化，把成本打下來。”陳佰東回憶。

為了實現思和文具的產線自動化，陳佰東開始四處走訪招聘相關人才，逐個產線、逐個工序分析，僅在一年后就完成了工廠的自動化設計，并耗資千萬配置了相應的自動化設備。“我們降低成本不是為了提高利潤率，自動化之后降低的成本我們都讓利給客戶了，依靠銷量的大幅提高帶動整體營收、利潤增長。”在記者問及產線自動化后，思和的利潤率提高了多少時，陳佰東如是回答。

通過一系列升級轉型的組合拳，陳佰東的思和文具開始步入發展快車道，當時間走到2015年時，該公司年營收已能達到近兩億。

“我們做得最好的品類是涂改液，基本在全球市場市占率接近一半。”他說。

那么，思和文具有沒有考慮過公開上市的問題呢？對此，陳佰東向記者表示，自己原先有計劃將文具板塊推至港交所上市，但經過評估后認為，文具市場太過細分，在單一品類已成為“冠軍”的思和，即便在融資后也難談突破性發展。

他的邏輯是：“正常經營的企業，應該是自己有錢的，不需要去別的地方找錢，上市之后很多東西要公開，股份要稀釋，市場每年都要看到你的‘成長性’，很累，所以就不想折騰了。”

升級

過去十幾年，按照廣東省的相關政策精神，珠三角的勞動密集型產業需要向東西兩翼、粵北山區轉移。即，珠三角各市應制定相應的產業轉移規劃和實施方案，依照國家產業政策，實行行業準入差別對待政策，提高產業的用地、能耗、水耗和污染物排放標準，提高勞動密集型產業準入門檻，積極轉移部分低附加值勞動密集型產業。

但在陳佰東眼中，深圳低端制造業的遷移，則更像是市場自然演化的結果。他向記者表示，在2008年之后的那幾年里，企業的綜合經營成本不斷上升，房租、人工的上漲，都在倒逼企業進行轉型升級，去尋找附加值更高的業務，而無法做到的企業，自然就會選擇搬遷至惠州、東莞等地。

此外，陳佰東還覺得，簡單地給制造業企業打上低端、高端的標簽并不合適。“面臨的市場不一樣，需求也不一樣，不能簡單地就說一家企業是高端、低端，就好像去飯店吃飯，除了山珍海味，你也需要點上一些小菜素菜，這桌菜才吃得滿意。”他說。

而在2008年開始的珠三角制造業轉型浪潮中，已經當了快30年“打工仔”的柳州人陳剛選擇辭去了工作，因為其所在的塑膠廠于2010年選擇搬遷去了珠江西邊的中山。

已經在深圳生活習慣的陳剛，并不想隨著“老東家”一同前往中山，辭職后，陳剛又在寶安區多家塑膠廠奔波輾轉，做著銷售工作。

當時間走到2012年時，覺得自己打工打到“心累”的陳剛，突然發了“狠”，找上了幾個“老鄉”和“親戚”，在深圳福永租下來一個一百多平米的破舊廠房，開始自立門戶。

在聽說陳剛選擇創業后，其曾經工作的塑膠廠老板還曾建議他到中山或者東莞、惠州租廠區，理由是那些地方租金、人工都很便宜，但陳剛始終認為，深圳會是一個更合適創業的地方。

不過，相較于創業地點的選擇，陳剛所處的細分市場在當時則更令人擔憂。

“我當時的客戶是做電腦顯示器的，我們就供外殼，那幾年智能手機開始興起，好多人都說以后誰還買臺式電腦啊。”陳剛回憶說。

但是，在陳剛決定創業的同一年，一款叫做英雄聯盟的競技游戲也悄然興起，隨著游戲的風靡，電競、游戲直播等行業開始走向臺前。2012年，YY推出游戲直播業務，即后來的虎牙直播，2014年，斗魚直播成立，2015年，英雄聯盟世界總決賽吸引了全球超過3億名觀眾收看。

電競、游戲直播等行業的爆火，意外盤活了彼時萎靡的電腦顯示器市場，讓陳剛的生意變得紅火起來。

“搞電競的、做直播的、開網咖的，市場需求上升得很快，當時都沒想到業務擴展能這么快，每天都要忙到一兩點，我們還趁著旁邊廠子搬遷，便宜買了幾臺二手注塑機，就這么慢慢把規模擴大起來，到了2015年左右，年營收已經有五六百萬了。”陳剛告訴記者。

如同陳佰東被“偷師”的經歷一樣，陳剛在做了一段時間塑膠外殼后發現，自己客戶生產的電腦顯示器門檻并不高，不過是在上游各供應商處買來外殼、主板、屏幕、電源等零部件自行組裝后發貨給下游。

“干制造業，最常面對的就是做的東西不掙錢，塑膠外殼沒有技術含量，不存在你做得了別人做不了，只要愿意，你的客戶總能找到報價更低的友商。”他說。

在此背景下，陳剛也決定對自家企業的業務來一次升級，向電腦顯示器組裝領域吹響了進軍的號角。

在2015年至2019年期間，陳剛所創辦的企業，先完成了塑膠模具設計與制造能力的升級，隨后慢慢地從客戶那里整合了供應商資源，以及相關人才儲備，逐步建起了電腦顯示器組裝產線。

“最開始做塑膠件的時候，我就想不能總是做這種不掙錢的產品，要不斷向毛利更高，技術含量更高的產品升級。”陳剛說。

雖然由于規模較小且缺乏自主研發能力，陳剛所創辦企業的顯示器產品一直較為低端，但只是通過將生產能力及范圍簡單升級，該企業也在2019年實現了全年營收破千萬。

“我們可能就是媒體常說的做‘山寨’產品的‘垃圾企業’，不過從一個只能做外殼的廠到今天能夠生產顯示器，問心無愧了。”陳剛如是調侃。

下一步，陳剛希望能夠繼續深化自家企業在電腦顯示器領域的研發實力，爭取盡早擺脫身上“組裝廠”的標簽。

但在說完這一目標后，陳剛又立覺“不太現實”。

“我們八九十年代來深圳的創業者，做工廠的，文化程度都不太高，我自己是高中輟學，身邊很多老板朋友也都差不多，大家從‘打工仔’做起，經驗、膽識、人脈可能都很豐富，但就是沒有知識。”陳剛的語氣略微有些自嘲。

2020年，陳剛參加了一個企業家交流論壇，看著臺上寶安區新引進的生物醫藥、智能制造等高新技術企業相關負責人演講時，內心五味雜陳。

“挺羨慕人家的，政府像寶貝一樣引進，看我們這種就像看‘瘟神’巴不得早點送走。但是那些高新技術領域，我也不懂，他們的生意我做不了。”陳剛說。

他告訴記者，在過去幾年中，其創辦企業所在的工業園區，一直有傳聞要在廠房租約到期后不再續約，以便該園區進行后續的拆遷改造。

“如果我們哪天真的過于落后了，那就被市場淘汰吧，但是在那之前，能干一天是一天，對得起手下這幾十號人就行。”陳剛說。

在過去的十年間，陳剛一直十分關注中央及地方政府在制造業領域最新政策，他希望能看到更多更接地氣的承接產業轉移，或者扶持技術升級的政策出現。

但對于陳剛的看法，陳佰東則不以為然，“大家是做生意的，在商海里面搏殺，外力幫不了太多。”他說。