傳統(tǒng)工廠尋味“數(shù)字化”，互聯(lián)網(wǎng)新供給“廠貨第一展”來了

近年，不少傳統(tǒng)工廠已初嘗“數(shù)字化”的甜頭。互聯(lián)網(wǎng)平臺正通過全鏈路數(shù)字化給工廠、貿(mào)易商帶來變化和機(jī)會。

盡管疫情對中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來了較大沖擊，但我國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變。中小企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型，擁抱有生意確定性、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)新的消費(fèi)市場趨勢變化。

今年國務(wù)院印發(fā)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的通知》提出，到2025年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁向全面擴(kuò)展期，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)10%，數(shù)字化創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展能力大幅提升，智能化水平明顯增強(qiáng)，數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合取得顯著成效。

━━━━━

互聯(lián)網(wǎng)“煥新”老牌工廠，轉(zhuǎn)型線上自救流量拉增雙倍

“2020年尾，是我們復(fù)盤全年銷售額的時候，那會兒我意識到再不全面往線上轉(zhuǎn)型，我們將失去生存空間。”星馳縫制廠營銷總監(jiān)關(guān)偉亮說道。

東莞市星馳縫制設(shè)備有限公司（下稱星馳縫制廠），創(chuàng)立于1999年。從2015年起到2020年，星馳縫制廠連續(xù)多年線上銷售額徘徊在15至20萬元左右，經(jīng)營狀況遲遲不見起色。

2020年突如其來的“新冠”疫情，讓全廠上下陷入憂慮。據(jù)關(guān)偉亮介紹稱，2020年以前，工廠銷售渠道業(yè)務(wù)比例是線上線下各占一半，線下以廣東省內(nèi)的中小企業(yè)代理商為主。

原材料價格上漲、訂單銳減、物流履約受阻，工廠陷入困境。關(guān)偉亮回憶道，2020年末復(fù)盤后，公司決定全面轉(zhuǎn)型線上。

事實(shí)證明，線上轉(zhuǎn)型挽救了在經(jīng)營不善邊緣掙扎的星馳縫制廠。該廠通過上線1688平臺迎來了跨越式發(fā)展，2021年全年線上銷售額突破500萬元，同比2020年增長30多倍。

關(guān)偉亮稱，數(shù)字化讓銷售不再受地域限制，以前的客戶主要覆蓋廣東省內(nèi)或周邊小范圍，現(xiàn)在更多的新客戶來自省外，已經(jīng)觸達(dá)到山東、浙江等地；其次以前工廠銷售周期非常長，現(xiàn)在通過VR等技術(shù)，在線上就能完成銷售鏈條；以前的客戶主要是廠商來批發(fā)，現(xiàn)在通過1688可以接很多個體戶、主播、小店主等零售訂單。

和星馳縫制廠一樣，越來越多細(xì)分行業(yè)里的老牌工廠正在加速涌入1688，煥發(fā)出工廠的第二春。例如，國產(chǎn)頭部保溫杯品牌哈爾斯通過開通1688“超級工廠”會員，在短短幾個月后，老牌的保溫杯工廠成功從C端市場拓展到B端市場，實(shí)現(xiàn)了跨賽道發(fā)展，其定制化訂單猛增；逐漸建立了供應(yīng)鏈品牌。

“B端的重點(diǎn)是挖掘人（客戶）的價值，在B端的交易流程類似于線下業(yè)務(wù)，從客戶詢單到成交，售后的跟進(jìn)，需要我們具備對工廠定制能力、模具等環(huán)節(jié)多一些知識儲備。”牛雪艷表示，B端更重視客戶的定制化服務(wù)，C端則側(cè)重在運(yùn)營層面，包括產(chǎn)品、流量以及會員的運(yùn)營。

自2020年開始，1688推出“超級工廠”計(jì)劃；9月，1688與淘特打通，為工廠開辟了批零一體化的賽道。經(jīng)過兩年的營建，1688平臺最終形成以現(xiàn)貨、定制、批發(fā)多賽道發(fā)展的平臺；覆蓋了全國172個一級產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶總量的70%，鋪就了產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

哈爾斯在加入1688供應(yīng)鏈的第三個月，就獲得了美的公司200萬元的訂單，至2022年4月期間，哈爾斯1688店鋪流量增長了200%，銷量同比增長158%。定制化、精細(xì)化、規(guī)模化的批發(fā)需求正踩在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度融合的時代鼓點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)正在不斷“煥新”老牌工廠，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)。

━━━━━

精準(zhǔn)鏈接工廠、客戶，數(shù)字化平臺催生線上新供給

“流量和露出是電商運(yùn)營的關(guān)鍵密碼。”哈爾斯電商總監(jiān)牛雪艷表示，通過1688“超級工廠”計(jì)劃，我們覺察到供應(yīng)鏈領(lǐng)域的品牌效應(yīng)，會帶來很大的增量空間。“牛雪艷說，正是“超級工廠”計(jì)劃的加持，哈爾斯在供應(yīng)鏈端的品牌得到了提升，最直接的影響是，從1688平臺來的客戶匹配度越來越精準(zhǔn)。

2012年，哈爾斯在天貓啟動電商業(yè)務(wù)；2016年，哈爾斯開通1688店鋪，正式啟動B端線上交易。在哈爾斯國內(nèi)電商板塊中，B端生意長時間里一直落后C端，占整個線上業(yè)務(wù)營收比例約2%。在哈爾斯加入1688“超級工廠”計(jì)劃后，鏈接互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)字供應(yīng)鏈，10個月內(nèi)，哈爾斯B端營收占整個線上業(yè)務(wù)的比例一度躍升到5%。

多位工廠老板反映，1688客戶群體豐富性遠(yuǎn)超其他平臺，電商類買家、主播，抖音、快手和小紅書等網(wǎng)紅商家等都會在1688進(jìn)行采購。

1688“廠貨第一展”將在2022年6月隆重拉開帷幕。此次展會1688將攜平臺12大品類、近500家優(yōu)質(zhì)頭部工廠走到線下，精選TOP100寶藏工廠，這些各具獨(dú)特競爭力的工廠，洞悉消費(fèi)趨勢帶來新的生意機(jī)會。同時，6月14日至6月18日1688線上同步開啟“1688工廠直采季”，1000+寶藏工廠在線，為各行業(yè)專業(yè)買家?guī)砀S富的貨品和商機(jī)。

1688方面介紹稱，1688“廠貨第一展”旨在將互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化能力與傳統(tǒng)線下展會進(jìn)行深度融合，搭建源頭工廠與買家線上線下互動交流與對接的創(chuàng)新平臺。

數(shù)字化平臺的出現(xiàn)，催生了線上新供給和新消費(fèi)，高效助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈依托數(shù)字化技術(shù)提質(zhì)增效，融合多平臺資源實(shí)現(xiàn)跨界融合，加快推動優(yōu)質(zhì)供給工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。1688買家體驗(yàn)和加大優(yōu)質(zhì)供給雙管齊下，買家不用太過擔(dān)心物流等履約問題，賣家則更加精準(zhǔn)地獲得了更多訂單和新市場，共同促進(jìn)消費(fèi)的提質(zhì)與增長。

━━━━━

互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇下商家業(yè)績翻倍，智能化轉(zhuǎn)型成支撐經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要驅(qū)動力

數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，1688平臺在買家服務(wù)上的商家3分鐘響應(yīng)率，同比和環(huán)比都在大幅增加。此外，48小時攬件率和支付轉(zhuǎn)化率，同比和環(huán)比也都在增加。

“在未來三年里，公司希望電商完成的營收達(dá)到10億元，1688店鋪的營收達(dá)到1.5億元。”牛雪艷稱，這也意味著來自1688的營業(yè)額目標(biāo)更大，由現(xiàn)在的5%提升到15%。

越來越多的外貿(mào)工廠通過1688變成了“寶藏工廠”，這些積極轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了線上線下多渠道融合的生意模式，1688方面也表示，要進(jìn)行“三大聚合”，聚合中國制造業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力，聚合中國新興電商的先進(jìn)文化。聚合中國內(nèi)貿(mào)的先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系。

6月15日，1688在第30屆深圳禮品家居展暨1688工廠直采季上宣布，啟動TOP100寶藏工廠評選。

寶藏工廠的評選標(biāo)準(zhǔn)，主要看工廠的產(chǎn)品力（爆款打造和柔性定制）、性價比、品質(zhì)感、品牌力（大牌代工和國產(chǎn)平替）、科技感（獨(dú)特設(shè)計(jì)和技術(shù)專利），以及履約保障和在小紅書平臺的人氣等綜合表現(xiàn)。1688還啟動了寶藏工廠成長計(jì)劃，提供產(chǎn)地王牌、新品牌計(jì)劃、產(chǎn)地名片等三大服務(wù)，幫助工廠打造產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力。

此外，1688還公布了一批寶藏好物名單，主要集中在宅經(jīng)濟(jì)、露營經(jīng)濟(jì)、減壓經(jīng)濟(jì)和健康經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，覆蓋10個行業(yè)的400多款新品和爆款。

據(jù)1688方面介紹，“寶藏工廠”是服務(wù)于新生意人群的工廠群像，他們更“親民”，靈活的采購定制便于新生意人測款；他們各具獨(dú)特競爭力，有大牌代工、有獨(dú)特設(shè)計(jì)、有全供應(yīng)鏈服務(wù)；他們更是下游趨勢的風(fēng)向標(biāo)，為直播短視頻平臺制造熱賣爆款，此次，他們將為新生意人帶來100個新的生意機(jī)會。

在新冠肺炎疫情沖擊之下，多個商家抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，借助平臺供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。例如浙江運(yùn)發(fā)，2020年入駐1688，一年時間就籠獲了超過300家新合作方，相當(dāng)于平均每天就有一家新客戶主動上門聯(lián)系。這些新增客戶令浙江運(yùn)發(fā)在新冠肺炎疫情期間訂單源源不斷。

“寶藏好貨”也是上述展會的另一大看點(diǎn)，1688通過大數(shù)據(jù)，展現(xiàn)下游熱賣的趨勢貨品，集合10大行業(yè)400+商家新品爆品，組成1688五大寶藏好貨區(qū)，讓買家一站式“看齊”。

在本次展會上，1688將再度升級“找工廠”數(shù)字區(qū)域，全館布點(diǎn)找工廠一體機(jī)，幫助工廠更好地觸達(dá)線下專業(yè)買家，讓采購商切身體驗(yàn)數(shù)字化工廠與如何高效“找工廠”，縮短采購路徑，提升交易效率。1000+寶藏工廠在線等，買家一鍵即可在展會現(xiàn)場直連工廠廠長，現(xiàn)場可看工廠生產(chǎn)線。

同時，1688為展會商家和買家的展后對接，也上線了小程序工具，買家通過微信掃碼，即可在展后持續(xù)看到商家新品實(shí)時上新，享受私密價格。對參展商也免去了一對一管理展會買家和聯(lián)系的工作，通過小程序即可高效觸達(dá)展會買家，并沉淀至商家會員運(yùn)營后臺，用于后續(xù)長線交流。

產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型日益成為支撐經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要驅(qū)動力量。互聯(lián)網(wǎng)平臺正在加速中國新型工業(yè)化進(jìn)程，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動能。