第二十二屆中山機(jī)械展開幕 后疫情企業(yè)參展有妙招

進(jìn)入 6 月，新冠疫情逐漸緩解，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的相互溝通、協(xié)作創(chuàng)新、尋找差異化、提升品牌形象，6 月 16 日，"2022 第二十二屆中山機(jī)床模具及塑膠機(jī)械展 / 中山工業(yè)自動化及機(jī)器 人裝備展覽會 "（簡稱 " 中山機(jī)械展 "），在中山博覽中心開幕了。展會為期 3 天，線上線下同步、網(wǎng)紅主播直播逛展、數(shù)字化制造技術(shù)講座 …… 形式多樣的辦展方式，旨在打造一場集展示、采購 、交流于一體的裝備制造業(yè)盛會。

新快報(bào)記者現(xiàn)場了解到，雖然受新冠疫情影響，但參展商熱情不減，機(jī)床模具展區(qū)、自動化及機(jī)器人展區(qū)、智能裝備展區(qū)、激光及焊接切割展區(qū)及 5G+ 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)，五大展區(qū)機(jī)器聲轟鳴， 客商交織。現(xiàn)場的機(jī)械裝備企業(yè)有北京精雕、廣州數(shù)控、龍寧自動化、深圳旺磐、鴻鐳激光等數(shù)十家。中山市企業(yè)全生命周期公共技術(shù)服務(wù)平臺聯(lián)盟也組織了近十家優(yōu)質(zhì)企業(yè)前來參展，如：碩泰、 英達(dá)思訊、賽斐邇、辰威、天網(wǎng)智城等企業(yè)。他們現(xiàn)場展示智能制造整體解決方案，助力企業(yè)構(gòu)建智能工廠、實(shí)現(xiàn)智能制造。

為回饋廣大客戶的一路支持，展會主辦方推出了 "618 購機(jī)節(jié) " 系列購機(jī)優(yōu)惠政策，現(xiàn)場購機(jī)砸金蛋最高可得現(xiàn)金 8888 元的大獎。同時(shí)安排了網(wǎng)紅主播現(xiàn)場直播逛展，讓全國觀眾通過線上直播 了解展會盛況，在線上還可以秒殺特價(jià)展品，為參展商實(shí)現(xiàn)立體宣傳，帶來更多商機(jī)。

主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，我國各級政府對推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型均給予了高度重視。中山市在市第十五次黨代會報(bào)告中明確，全市至少投入 50 億資金，用于支持制造業(yè)數(shù)字化 、智能化轉(zhuǎn)型。制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，也是制造企業(yè)強(qiáng)身健體、提高競爭力的必由之路。作為廣東省知名組展企業(yè)，廣東亞聯(lián)展覽股份有限公司已在中山舉辦 21 屆機(jī)械展，公司跟隨市場發(fā)展，眾多志同道合的行業(yè)翹楚凝聚蓄力，共同打造出聚焦高端裝備、先進(jìn)制造技術(shù)、專業(yè)自動化設(shè)備及技術(shù)、模具制造及電子制造等更豐富的展覽和活動，塑造出全新形態(tài)的綜合性展覽，為中山高質(zhì)量發(fā)展賦能。

后疫情企業(yè)參展有妙招

眾所周知，新冠疫情對全球經(jīng)濟(jì)帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)，對于怎樣有效參展，國內(nèi)各參展商都有著各自的算盤。搶占優(yōu)質(zhì)展位，運(yùn)用 " 視覺 "、" 聽覺 "、" 展板信息 " 攻勢，勤送 " 見面禮 "，放置 可演示的展品，多媒體的展示方式等，為了能搶占客戶資源，賣出產(chǎn)品，可謂八仙過海、各顯神通。

展會上最核心的位置是參展商的最優(yōu)選擇，會議主辦方往往會根據(jù)贊助類型、到款確認(rèn)順序等安排選擇順序，如果想要位置優(yōu)越的展位就得在規(guī)則上尋找突破。廣州數(shù)控、北京精雕科技集團(tuán)、廣東德創(chuàng)力包裝機(jī)械等在展會的進(jìn)口位置，展位工作人員表示，展商參加展會的目的主要是 " 拓客 "，" 拓客 " 第一個要解決的問題就是讓別人看到你，所以公司選擇了展會大門口的核心展位。

該參展商告訴記者，對于大多數(shù)企業(yè)而言，標(biāo)準(zhǔn)展位是更經(jīng)濟(jì)適用的選擇。但隨之而來的是大家在外觀上差別不大。在這種情況下，為了能夠獲得更大的人流量，標(biāo)準(zhǔn)展位在選擇時(shí)優(yōu)選大通道 " 黃金角 "，因?yàn)閮擅骈_放的展臺，好過夾在中間的位置；其次，還可以優(yōu)先選擇洽談區(qū)旁邊的展位，因?yàn)檎箙^(qū)活動現(xiàn)場除了一個個展位，最重要的環(huán)節(jié)還是吸引現(xiàn)場的用戶去了解自己的產(chǎn)品，所 以，展位選在人流量最多、也最有合作意向的洽談區(qū)，大家會容易聚集過來；最后，可以選個 " 好鄰居 "，挨著大品牌或者往年設(shè)計(jì)好看的展臺，體面且能蹭到隔壁溢出的流量。

除了展位的選擇，新快報(bào)記者注意到，一些參展商在展臺的設(shè)計(jì)上非常注重視覺效果。除了特殊的設(shè)計(jì)型展臺，在眾多相似標(biāo)準(zhǔn)展臺中被目標(biāo)用戶精準(zhǔn)識別是重點(diǎn)，而提高展位識別度的最優(yōu)方 式就是合理運(yùn)用企業(yè) Logo。只見一些企業(yè)將企業(yè) Logo 放在展位頂部中間位置和接待桌前臉，讓用戶一眼找到自己的目標(biāo)展臺。

也有企業(yè)在 " 聽覺 " 上下功夫，在獲得主辦方允許的情況下，在展廳內(nèi)放置顯示器進(jìn)行產(chǎn)品展示播放，利用屏幕播放企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品介紹等視頻，動態(tài)的視覺畫面和聲音，更容易讓路過的行人駐足。

展板信息是眾多參展企業(yè)用的最多的展銷方式，新快報(bào)記者注意到，各企業(yè)對展區(qū)的背板設(shè)計(jì)都花了不少心思，小小展板就能簡單介紹企業(yè)以及主打產(chǎn)品。讓客商一眼就看到，一下子就記住， 確保用戶一眼就能看到參展商最關(guān)鍵的價(jià)值主張。

有參展商表示，疫情是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，而展會是人流、物流、信息流、資訊流高度交互的平臺。疫情后如何有效的打通上下游并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴，是企業(yè)最急需面對的困難之一，通過展會可 以結(jié)識大量的潛在客戶。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，展會上的潛在客戶成交率比典型業(yè)務(wù)銷售方式成交率更高，利用展會接觸客戶的平均成本則是其他方式接觸客戶成本的 40%。